非常不錯小說 人到中年-第兩千零二十八章 雙刃劍!讀書

人到中年
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“这样挺好,比如一些希望小学的老师,我们可以联系了送,然后早上的清扫阿姨,买早点的大叔,工地上的工人,我会在最近一个月,和我团队开展送温暖的活动,视频宣传正能量,这并不是说我要造势,要打出我们的品牌,只是送温暖,将衣服送给有需要的人,等大家都关注我们的活动,等到我们品牌的新衣服上市,我开始带货,那么这时候,大家会发现这个品牌的商标有些眼熟,而到了那时候,大家才会知道原来是我们的公司一直在做这件事,我想让大家记住我们的品牌最开始,做的是什么事情。”西瓜哥解释道。
西瓜哥的话,让我和蒋芳极为诧异,我万万没有想到西瓜哥居然这么细心,这送温暖的活动一旦在网络上发酵,那么大家肯定会关注这个品牌,但是这个品牌的服饰,市面上可是没有的,所以大家一直在猜测,到了那时候,我们一旦推出我们的品牌,开始销售,那么肯定有人回想起,到了那时候,西瓜哥可以大大方方的说,这是他的个人品牌。
另一方面,我们送出来的衣服,款式基本上一般般,所以说送,但是新产品一旦富具竞争力,款式好看选料好,那么就可以想占市场份额。
“嗯,很有想法,邱总你说的对。”蒋芳点了点头,赞同道。
后面的时间,我们聊了一些其他的话题,差不多时间,蒋芳和西瓜哥就离开了我的房间,而我也就洗了个热水澡。
洗过澡出来,我想了想今天发生的一些事,感觉没有任何问题后,关灯睡觉。
第二天一早,我和蒋芳西瓜哥吃过早饭,就办理了退房手续,我们坐上回返魔都的航班,来到了魔都。
这一次的港城之行,也算是比较顺利,暂时我们因为设计师团队没有到,所以也没有什么工作,基本上就是公司正常运转,只是不生产,也算是给员工的放放假啥的,基本上车间留下一批人做5s,其余人放假,起到轮休,工资照发的态势。
回到魔都是下午,我首先就是询问万婷美一些情况,并且项目工地上,和张目聊了聊。
晚上我和周若云吃饭,我提起了这次港城之行。
“老公,恭喜你了,如果谢先生实地考察,然后真的愿意加入,那么就肯定要开始设计衣服,然后就可以选料和制作,样品一旦合格,并且款式也好看,就可以投产了,现在是夏天,能赶上八九两个月,还能卖一些,而秋季的服饰也会很快开始。”周若云笑道。
“如果一拍即合,立马开始,那么我当然是我希望的,不过估计要设计,也不只是单品,估计设计的款式会比较多,去考量一下市场,看看大家的需求,最关键的,就是定价了。”我说道。
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“新的品牌,需要的是客户,定价肯定不会太高,这其实类似国内的很多亲民品牌,比如特步、贵人鸟等等,但是价格太低,也不太好,以后要升上去就比较难,所以这就需要考虑了。”周若云说道。
“品牌效力,西瓜哥虽然是网红,而且流量也大,但是西瓜哥毕竟不是明星,没有什么代表作,我们是肯定要请明星代言的,而且服饰也要有自己的特色,要让客户知道值得这个价,我们的用料,我们的款式,都要高于一定的水平线,这样定价才可以高一些。”我说道。
“老公,你打算叫谁代言呢?”周若云看向我。
“年轻一代的明星,有一定的影响力,穿在身上也显得高级,好看,这就全方面的去考量了,不能随便请一个。”我说道。
“嗯,看产品定位吧,如果是非常正统的服饰,那么明星的年纪也要大一些,如果是适应潮流,面相年轻人的,那么肯定明星的年纪要小一点。”周若云点了点头。
“其实我一直在想,究竟是不是需要西瓜哥亲自代言,我知道这的确会省下很大一笔广告费。”我继续道。
“老公,你说的这件事我也想过。”周若云说到这里,她看了看我,随后好像在想着什么,之后开口道:“老公,西瓜哥在互联网平台,的确粉丝的基数非常大,所以他代言他自己的品牌,可以说是有很强的粉丝粘性的,这是一个非常大的优势,只是代言服饰,还要看是否真的合适,因为服饰的受众面是非常广的,不管是哪个明星,都有自己的粉丝,网红没有作品,没有深入人心的角色或者单曲,现在的确很火,但很难保证未来,我更觉得西瓜哥在能够有自己的一个特点,有自己的东西,当然了,如果考虑广告的成本,那是一个最佳的选择,但如果有其他适合代言这个品牌的明星,那么也要极力去争取,比如品牌服饰,类似正装,我们会想起胡哥,因为胡哥不仅形象好,而且身材也好,他穿西服极为好看,并且粉丝量大的同时,也是一线明星,有代表作,所以他一旦代言西服,市场上当然会好,换句话说,看风格。”
周若云的话提醒着我,其实就和以前臻美内衣找穆巧巧代言一样,穆巧巧身材好,而且丰满,加上也有代表作,粉丝基数强,她代言内衣,会有很大的受众群体,甚至男人们都在想,如果自己的女朋友和老婆也穿这个品牌的内衣,会不会和穆巧巧一样好看,这就是一个视觉幻想,会有冲动去消费,至于女粉丝,也回想着胡哥代言的品牌,他们的对象穿了会不会也特别好看,所以代言选择明星,是极其重要的。
我当然明白这其中的利弊,有明星代言,那么也就是说这个产品起码是个品牌,而没有明星代言,就总觉得缺点什么,会没有什么新意。
美威公司当初花了很多钱在市场推广上,虽然一开始还不错,但是之后,因为产品的竞争力下降,并且出现亏本的局势,就也放弃了明星的代言,怎么说呢,代言是一把双刃剑,好的时候可以助力,差的时候,就是负担,会直接影响一家公司的资金链。